Lexikon Provisionen
Abschluss- und Bestandsprovision, Courtage, Vergütungsmodelle und Stornohaftung im Überblick.
Begriffe zu Provisionen lesen ↗Wissenslexikon für Finanzvertriebe.
Ein Einstieg in Provisionen, Leads und Begriffe rund um die Organisation des Vertriebs. Für vertiefende Informationen führen zwei eigenständige Glossare weiter.
Ein Wegweiser zu Begriffen, keine Rechts- oder Steuerberatung.
Vertiefende Artikel
Zwei Themen. Zwei ausführliche Lexika.
Die Detailseiten erläutern Provisionsarten und die Einordnung von Leads. Hier erhalten Sie eine Orientierung ohne doppelte Langtexte.
Lexikon Leads
Was eine Anfrage ausmacht, wie sie entstehen kann und welche Fragen zu Herkunft und Nutzung zu prüfen sind.
Begriffe zu Leads lesen ↗Vergütung im Überblick
Wann entsteht welche Provisionsart?
Berechnungsgrundlage und Auszahlung folgen den jeweiligen Vereinbarungen. Die Begriffe helfen, einmalige, laufende und gestaffelte Modelle auseinanderzuhalten.
- 01
Einmalige Provision
Eine Vergütung kann an ein vereinbartes Einzelereignis wie den Abschluss eines Geschäfts anknüpfen.
- 02
Wiederkehrende Provision
Zahlungen können an einen laufenden Vertragsbestand oder weitere vereinbarte Bedingungen gebunden sein.
- 03
Gestaffelte Provision
Vereinbarte Umsatz- oder Karrierestufen können die Höhe und Verteilung beeinflussen.
Aus einem Begriff folgen weder ein fester Auszahlungstermin noch ein allgemeingültiger Satz.
Anfrage im Vertrieb
Ein Lead ist ein Hinweis auf Interesse.
Ein Lead bezeichnet eine mögliche Geschäftsanbahnung, keinen sicheren Abschluss. Seine Herkunft und der Zweck der erhobenen Angaben sind für die weitere Bearbeitung relevant.
Diese Übersicht erteilt keine Einwilligung und ersetzt keine Prüfung der zulässigen Datenverarbeitung.
- Interesse
- Eine Person fragt zu einem Angebot oder Thema an.
- Herkunft
- Der Weg, über den die Anfrage entstand, gehört zum Bearbeitungskontext.
- Weitere Nutzung
- Ob und wie Kontakt aufgenommen werden darf, muss für den konkreten Fall geprüft werden.
Weitere Stichwörter
Begriffe im Zusammenhang betrachten.
Die ältere Wiki-Seite nennt weitere Themen, für die hier keine eigenständigen Detailartikel vorliegen. Die kurzen Erklärungen dienen ausschließlich der Orientierung.
- Bewertungssumme (BWS)
- Eine mögliche rechnerische Grundlage für vereinbarte Provisionen; ihre Ermittlung hängt von Produkt, Tarif und Regel ab.
- Bonussystem
- Eine zusätzliche Vergütung kann an vereinbarte Ziele oder Ereignisse geknüpft werden.
- Karriereplan
- Positionen und Voraussetzungen innerhalb einer Vertriebsorganisation können Vergütungsregeln beeinflussen.
- Hierarchieänderung
- Wechsel einer Position können Auswirkungen auf Zuordnung und künftige Berechnung haben; Stichtag und Rückwirkung müssen vereinbart sein.
Persönlich klären
Welche Begriffe sind für Ihren Prozess relevant?
Finance Key Systems kann mit Ihnen besprechen, welche Vertriebs- und Abrechnungsthemen in Ihrer Organisation betrachtet werden sollen.
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